Fabricant d'équipement d'origine (OEM) : définition et exemples

Julia Kagan est une journaliste financière/consommateur et ancienne rédactrice en chef, finances personnelles, d'Investopedia.

Investopedia / Julie Bang

Un fabricant d'équipement d'origine (OEM) est une entreprise dont les produits sont utilisés comme composants dans les produits d'une autre entreprise, connue sous le nom de revendeur à valeur ajoutée (VAR). Le VAR travaille en étroite collaboration avec l'OEM, qui personnalise souvent les conceptions en fonction des besoins et des spécifications du VAR.

Les équipementiers fabriquent des pièces à vendre aux VAR. Bien que certains équipementiers fabriquent des articles complets destinés à être commercialisés par un VAR, ils ne déterminent généralement pas le produit fini. Un équipementier peut fabriquer des composants électroniques pour une entreprise comme Samsung, le VAR qui fabrique des téléviseurs HD. Un équipementier peut vendre des attaches personnalisées à Ralph Lauren avec le monogramme de marque RL.

Traditionnellement, les OEM se concentrent sur les ventes interentreprises, tandis que les VAR ciblent le public ou les utilisateurs finaux. Les pièces automobiles, telles que les systèmes d’échappement ou les cylindres de frein, sont fabriquées par les équipementiers. Les pièces OEM sont ensuite vendues à un constructeur automobile, qui les assemble dans une voiture. La voiture terminée est ensuite commercialisée auprès des concessionnaires automobiles pour être vendue aux consommateurs individuels. Toutefois, les équipementiers peuvent également vendre leurs produits au grand public. Un particulier peut acheter des pièces OEM directement auprès du fabricant ou d'un détaillant qui stocke ces pièces pour effectuer des réparations automobiles.

Le marché secondaire est le marché des pièces de rechange, des accessoires et des équipements destinés à l'entretien du produit d'origine, tel qu'une automobile, après sa vente à un consommateur. L'équipementier a fabriqué les pièces d'origine, mais l'équipement de rechange est fabriqué par une autre entreprise qu'un consommateur achète en remplacement.

Les pièces de rechange du marché secondaire font souvent l'objet d'une ingénierie inverse pour être fabriquées de manière proche des spécifications d'origine de la pièce OEM.

Un propriétaire de voiture Ford devra peut-être remplacer un thermostat de voiture fabriqué par les thermostats OEM ABC. Le consommateur peut acheter la pièce OEM, un duplicata de son thermostat ABC d'origine ou une pièce de rechange ou générique fabriquée par une autre entreprise.

Les consommateurs choisissent souvent une pièce OEM plutôt qu’une pièce générique pour des raisons de cohérence. Cependant, certains équipements du marché secondaire s’avèrent plus efficaces que le remplacement OEM. Hurst Performance, un fabricant de leviers de vitesses pour automobiles, s'est fait connaître pour ses performances supérieures, et les acheteurs de voitures les ont préférés à la pièce d'origine. Finalement, les manettes Hurst ont acquis une telle confiance que les fabricants ont choisi d'installer des manettes Hurst dans leurs conceptions d'usine, faisant ainsi de Hurst un fabricant d'équipement d'origine.

Un OEM diffère d’une fabrication de conception originale (ODM), un type d’étiquetage privé pour les pièces fabriquées. Un ODM fabrique un produit pour répondre aux spécifications d'un client. Le client étiquette et vend le produit sous une marque.

Un ODM n'a pas autant de flexibilité qu'un OEM puisque le client personnalise une conception. Cependant, la fabrication de conception originale entraîne des coûts de recherche et de développement inférieurs, ce qui entraîne une baisse des prix pour le consommateur final. Les produits ODM ont généralement une quantité minimale de commande inférieure, ce qui les rend plus attrayants pour les petits clients.

OEM peut parfois être utilisé comme adjectif, comme dans « pièces OEM », ou comme verbe, par exemple lorsqu'un fabricant envisage de « OEM » un nouveau produit. Cette évolution peut être attribuée à l'industrie du matériel informatique.

Les sociétés VAR telles que Dell et Hewlett Packard ont accepté au fil du temps des pièces de marque provenant de sources extérieures dans leurs produits. Dans l'industrie technologique, OEM est devenu synonyme d'entreprises qui changent de marque ou utilisent ouvertement les produits d'autres fabricants pour la revente. Cela reflétait un changement dans la dynamique de fabrication et définissait quelle entreprise était responsable des garanties, du support client et d'autres services.

Alors que Dell intégrait des processeurs Intel dans ses ordinateurs, Dell a annoncé qu'il disposait de « Intel Inside ! » et les documents marketing suggéraient qu'Intel et Dell étaient des partenaires égaux dans la conception du processeur et de l'ordinateur. Dell était considéré comme l’OEM, tant dans l’esprit des entreprises que du public.

Dans l’industrie de la réparation automobile, les pièces OEM sont les produits utilisés par un constructeur automobile. Les pièces de rechange sont fabriquées par un fabricant tiers mais peuvent être compatibles avec les mêmes véhicules.